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1987年年底，中国的改革开放进入了一个新的阶段，国家对外开放政策越来越积极，对外贸易也呈现出了井喷式的增长。在这样的背景下，五明来到了北京，参加为期两个月的机电产品外贸知识的培训。在这段时间里，五明学到了很多东西。
首先，五明了解到了外贸知识的基本概念和一些实践操作技巧。例如，五明了解到了如何进行产品定位和市场分析，了解到了如何协调各方面的资源和力量，以及如何制定出合理的价格策略和销售计划。这些知识在今天看来可能很基础，但在当时却是非常宝贵和实用的。
其次，五明还深刻地领悟到了跨文化交流和沟通的重要性。在参加这个培训的过程中，五明遇到了来自全国各地的学员和教师，他们来自不同的文化背景和社会环境，拥有不同的思考方式和沟通习惯。在和他们进行交流的过程中，五明收获了很多宝贵的经验和教训。五明学到如何尊重他人的文化差异，如何理解和处理来自不同国家的商务问题，以及如何避免在跨文化交流中出现误解和矛盾。
最后，五明想说的是学习是一种持续不断的过程。虽然这个培训只持续了两个月，但五明收获了很多知识和经验，也结交了很多优秀的同行，这些都让五明在今后的工作和学习中受益良多。因此，五明认为，对于一个成功的外贸人来说，不仅需要有扎实的专业知识和操作技巧，还需要有敬业精神和不断学习的意识。
五明在北京学习外贸知识，已进入到第五周，这一周主要学习《中国对外贸易企业管理》，还是请北京对外经济贸易大学的教授来讲课。
老师说，社会主义对外贸易是整个国民经济的重要组成部分，是联系国内外生产者与消费者的桥梁与纽带，中国外贸部门的基本职能是通过商品的购销业务活动，为中国的四化建设和外交政策服务。
老师说，外贸企业是外贸部门的基层组织，是进出口商品流通的直接组织者，是外贸固定资产、流动资金和劳动力的直接管理者和使用者，外贸企业的经济活动是经营过程和管理过程的统一。经营和管理存在着相互依存、相互渗透的关系，但二者又有所区别；经营是外贸企业经济运动的中心，也是管理产生和发展的基础， 随着社会生产力的发展，企业管理逐渐从经营中分离出来，成为不同于经营的一种专门职能，管理一旦从经营中分离出来，就变成可计划、组织、指挥、监督和调节企业的经营过程，并决定经营命运的一个经济范畴，它既为经营服务，又指导、控制经营 ，
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